손정의의 선택 / 김정환 옮김 / softbank commerce Korea

• 부제목 : 결단, 당신을 리더로 만드는 힘!

• 소프크뱅크 아카데미아 특별 강의를 편집한 책이다.

• 손정의 회장이 리더라면 알아야 할 ‘의사결정의 비법’을 질문에 대답 형식으로 제시하고 있다. 손정의 회장의 후계자 양성기관인 소프트뱅크 아카데미아에서 두 차례에 걸쳐 열린 공개 특별강의인 ‘의사결정의 비법(제1강)’과 ‘손의 제곱병법(제2강)’으로 구성되어 있다. 손정의는 이 책에서 냉혹한 비즈니스 세계에서 머뭇거리거나 결단을 내리지 못하는 리더는 리더가 아니며, 진정한 리더라면 어떠한 상황에서든 결단하고 행동하는 용기가 필요하다고 주장한다.

제1강 손정의가 제시하는 30가지 질문 - 당신이 리더라면 어떤 선택을 하겠는가?

• 질문 1_ 업계 1위 제조회사와 독점판매 계약을 협의하는데, 해당 회사에서 자사 자본금의 몇 배나 되는 거액의 자금을 요구했다.
• 질문 2_ 갑자기 큰 병에 걸려 쓰러졌다. 요양에 전념하지 않으면 목숨이 위태로울 수도 있다.
• 질문 3_ 2가지 주력사업 중 하나가 큰 적자를 내고 있다. 적자사업을 어떻게 해야 할까?
• 질문 4_ 신뢰했던 부하직원이 당신을 등지고 경쟁상대가 되려고 한다.
• 질문 5_ 자사의 기존 사업과 경쟁하는 분야에 진출해야 할까?
• 질문 6_ 중요한 파트너와 설립한 조인트 벤처(Joint venture)의 사업실적이 부진해 철수하기로 결정했다.
• 질문 7_ 적자인 회사가 있다. 이 회사는 창업한 지 반년밖에 되지 않았으며 사원은 10명이다. 이 회사에 100억 엔을 투자해야 할까?
• 질문 8_ 외국에서 강력한 경쟁회사가 시장에 참가했다.
• 질문 9_ 거액의 자금을 투입해 매수한 기업이 경영위기에 빠졌다.
• 질문 10_ 조인트 벤처 사업이 부진에 빠졌다.
• 질문 11_ 자금부족을 어떻게 해결할 것인가?
• 질문 12_ IT 버블이 붕괴됐다.
• 질문 13_ 미지의 신규분야에 투자하려고 한다.
• 질문 14_ 갓 시작한 사업이 거액의 적자를 내며 위기에 빠졌다.
• 질문 15_ 갑작스럽게 회사에 불미스러운 문제가 발생했다. 무엇을 최우선 과제로 삼아야 할까?
• 질문 16_ 갓 시작한 사업이 거액의 적자를 내고 있지만 인원을 보충하고 싶다.
• 질문 17_ 프로야구단을 보유해야 할까?
• 질문 18_ 해외에 진출하려고 한다.
• 질문 19_ 불공평한 규제를 따라야 할까?
• 질문 20_ 이익이 계속 줄고 있는 타사의 사업체가 있다. 다만 현재의 이익을 유지할 수 있다면 수익성은 있다고 보인다. 이 사업체를 매수해야 할까?
• 질문 21_ 거액의 부채를 동반하는 신규사업이 있다.
• 질문 22_ 대규모 자금이 투입되는 기업매수를 해야 한다.
• 질문 23_ 매수하려는 기업과 어떻게 통합을 꾀할 것인가?
• 질문 24_ 구조조정을 해야 할까?
• 질문 25_ 과열 가격경쟁을 시도해야 할까?
• 질문 26_ 전략적 파트너는 어떻게 선택해야 할까?
• 질문 27_ 관공서에서 낙하산 인사를 받아달라는 요청이 들어왔다.
• 질문 28_ ‘30년 뒤 시가총액 200조 엔의 기업으로 만들겠다’라는 목표가 있다.
• 질문 29_ 후계자를 어떻게 선발하고 육성해야 할까?
• 질문 30_ 후계자는 창업자의 사상을 답습해야 할까?

 

제2강 손의 제곱병법 - 시공을 초월한 경영전략의 합작품

도(道)·천(天)·지(地)·장(將)·법(法) - 싸움에서 이기기 위한 조건은 무엇인가

• 道 이념이 없는 곳에는 행동도 없다
• 天 - 자신에게 주어진 ‘타이밍’을 활용한다
• 地 - ‘천시(天時)’가 우리의 ‘땅(地)’ 위에 있는 시대
• 將 - ‘장(將)’을 얻지 못하고는 ‘장(將)’이 될 수 없다
• 法 - 계속은 힘이며, 계속하게 하는 것은 ‘법’이다

정(頂)·정(情)·략(略)·칠(七)·투(鬪) - 리더가 가져야 할 지(智)란 무엇인가

• 頂 - 자신이 오를 산을 정하라
• 情 - ‘정(頂)’을 뒷받침할 정보를 철저히 모아라
• 略 - 엄선한 ‘략(略)’만이 ‘정(頂)’을 실현시킨다
• 七 - ‘삼(三)’의 퇴각을 할 용기가 ‘칠(七)’의 승리를 뒷받침한다
• 鬪 - 비전을 현실화한다

일(一)·류(流)·공(攻)·수(守)·군(群) - 일인자는 어떻게 싸워야 하는가

• 一 - 일인자가 아니면 다할 수 없는 책임이 있다
• 流 - 주류(主流)가 될 수 없는 지류(支流)를 선택하는 자에게 승리는 없다
• 攻 - 모든 분야에서 공격력을 지녀라守 - 항상 ‘돈’과 ‘정의’를 유지하는 것이 다음 공격을 가능케 한다
• 群 - 300년 후에도 높은 뜻을 이어가기 위한 전략

지(智)·신(信)·인(仁)·용(勇)·엄(嚴) - 리더가 가져야 할 마음가짐이란 무엇인가

• 智 - 전문가를 활용하기 위한 사고력
• 信 - 믿을 가치가 있는 의(義)를 가진다
• 仁 - 모든 사람을 사랑한다
• 勇 - 용기(勇氣)를 뒷받침하는 것은 ‘물러서는 각오’
• 嚴 - 인애(仁愛)를 가진 악마가 된다

풍(風)·림(林)·화(火)·산(山)·해(海) - 리더는 어떻게 싸워야 하는가

• 風林火山 - 상도(常道)이자 왕도(王都)인 전략론
• 海 - 싸움의 목적은 평안(平安)에 있다

 

<참고> 손정의 관련 책 : 나는 거대한 꿈을 꿨다 / 이나리 지음 / 중앙 MB